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如何在競爭激烈的市場中謀求發(fā)展
中國法學(xué)會會員，西安財(cái)經(jīng)大學(xué)法學(xué)院研究員，民主與法制地方負(fù)責(zé)人 楊海卿
一、如何確保企業(yè)戰(zhàn)略得以落地生根？
根據(jù)中國雜志協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，中國雜志行業(yè)的市場規(guī)模在近幾年呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的趨勢。2019年，中國雜志市場總銷售收入達(dá)到了500億元人民幣左右。中國雜志市場按照內(nèi)容分類可以分為新聞類、娛樂類、時尚類、科技類、財(cái)經(jīng)類、生活類以及法制類等多個類別。具有權(quán)威性法治雜志有《法制與社會》《法制與經(jīng)濟(jì)》《法治博覽》《民主與法制》《檢察風(fēng)云》等。
其中《法制與經(jīng)濟(jì)》創(chuàng)刊于1992年，由廣西壯族自治區(qū)法制局主管主辦，全年月平均印數(shù)在1.3萬余冊。
《法制與社會》由云南省法學(xué)會主辦“1992年創(chuàng)刊，發(fā)行量達(dá)25w，平均0.83w/年，2019年度，全年共出24期，累計(jì)出版發(fā)行488期，全年月平均印數(shù)在2萬余冊。
《法治博覽》1985年創(chuàng)刊，本由共青團(tuán)山西省委；山西省青少年犯罪研究會主辦的一本政法類雜志。單期發(fā)行145-150萬冊。
《民主與法制》由中國法學(xué)會主辦，1979年8月創(chuàng)刊。建社以來，雜志單期發(fā)行量曾達(dá)到280萬份。
《長安》雜志是由中央政法委主管的政治、法律、社會綜合性新聞月刊。目前期發(fā)行量近50萬份，辦刊質(zhì)量、社會影響力和宣傳覆蓋面不斷擴(kuò)大，平均發(fā)行量1.7w/年。
而這些雜志之所以一直在雜志市場獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的主要原因便是擁有一個明確的發(fā)行戰(zhàn)略規(guī)劃。
1. 制定明確的雜志發(fā)行戰(zhàn)略規(guī)劃。戰(zhàn)略規(guī)劃是一種為了改變企業(yè)或品牌的現(xiàn)狀，達(dá)到某個目標(biāo)，并借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，制定營銷方案的理性思維活動。雜志發(fā)行只有戰(zhàn)略清晰，具有可行性路徑的情況下，才會比較容易實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。如通過多平臺投放、合作推廣、定制化服務(wù)、創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)和品牌建設(shè)等方面的努力，可以提高雜志的知名度和讀者群體，增加雜志的閱讀體驗(yàn)和商業(yè)價值。雜志行業(yè)應(yīng)不斷探索創(chuàng)新，適應(yīng)時
代發(fā)展的需求，從而保持其在媒體領(lǐng)域的重要地位。一個成功的發(fā)行戰(zhàn)略需要明確發(fā)行的目標(biāo)、優(yōu)勢和核心價值，也有助于員工了解雜志的定位和方向，從而在實(shí)踐中貫徹執(zhí)行。
2. 加強(qiáng)雜志發(fā)行戰(zhàn)略傳播。雜志發(fā)行戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于“落地生根”，無法“落地”的戰(zhàn)略就只是口號，只有倡導(dǎo)者的激情，卻沒有響應(yīng)者的行動。無法“落地”的發(fā)行戰(zhàn)略更像是空中樓閣，即使建構(gòu)起健全的戰(zhàn)略架構(gòu)體系，也只能懸在空中。因此，雜志發(fā)行戰(zhàn)略建設(shè)需要通過有效的方式傳播，將理念轉(zhuǎn)化為認(rèn)知與行動，從而確保戰(zhàn)略的“落地”。
因此，可以通過對企業(yè)內(nèi)部職工及管理者進(jìn)行的企業(yè)內(nèi)部的文化培訓(xùn)、教育、宣傳、灌輸，進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力，讓員工了解并認(rèn)同雜志發(fā)行戰(zhàn)略和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，這有助于形成統(tǒng)一的發(fā)行文化，讓員工為實(shí)現(xiàn)發(fā)行目標(biāo)而努力工作。另一方面加強(qiáng)雜志文化對外傳播理念，拓展傳播空間、擴(kuò)大發(fā)展平臺，加強(qiáng)社會公益活動參與等，樹立良好的雜志形象、提高雜志品牌忠誠度和競爭力的功能。
3.制定具體實(shí)施計(jì)劃。根據(jù)雜志發(fā)行戰(zhàn)略，全面分析雜志行業(yè)現(xiàn)狀，包括內(nèi)部能力和外部環(huán)境，設(shè)定明確、可衡量的戰(zhàn)略目標(biāo)，包括步驟、時間表和責(zé)任人，確保戰(zhàn)略規(guī)劃符合雜志長期發(fā)展目標(biāo)。制定具體的實(shí)施計(jì)劃。
其一，建立高效的組織結(jié)構(gòu)，以支持戰(zhàn)略的實(shí)施，強(qiáng)化管理層領(lǐng)導(dǎo)力，樹立榜樣，引領(lǐng)員工實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，鼓勵跨部門協(xié)作與溝通， 確保員工參與和執(zhí)行戰(zhàn)略的積極性與動力，培訓(xùn)與人力資源發(fā)展， 提供針對戰(zhàn)略目標(biāo)的培訓(xùn)計(jì)劃，提升員工能力；
其二，招聘符合戰(zhàn)略要求的人才，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)實(shí)力，建立激勵機(jī)制，獎勵優(yōu)秀員工和團(tuán)隊(duì)，定期評估員工績效，鼓勵持續(xù)改進(jìn)和提升，企業(yè)文化與溝通，培養(yǎng)積極向上的企業(yè)文化，激發(fā)員工歸屬感和自豪感，建立有效的溝通機(jī)制，確保信息暢通，避免誤解和障礙；
其三，通過內(nèi)部宣傳和交流活動，提高員工對企業(yè)戰(zhàn)略和雜志發(fā)行戰(zhàn)略的理解和認(rèn)同，鼓勵員工提出建議和意見，以便及時調(diào)整戰(zhàn)略實(shí)施過程中的問題，持續(xù)改進(jìn)與創(chuàng)新；
其四，定期審查戰(zhàn)略實(shí)施效果，進(jìn)行必要的調(diào)整和優(yōu)化，鼓勵創(chuàng)新思維，為員工提供發(fā)揮創(chuàng)造力的空間和機(jī)會，能夠結(jié)合市場變化和發(fā)展要求，不斷更新和升級雜志發(fā)行戰(zhàn)略，通過持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新，確保本雜志在競爭環(huán)境中保持領(lǐng)先地位。
二、如何明確目標(biāo)？
1. 制定可衡量的目標(biāo)。制定可衡量的指標(biāo)是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的關(guān)鍵，目標(biāo)不應(yīng)僅僅是聽上去令人印象深刻的指標(biāo)，各個目標(biāo)應(yīng)互為依托，為團(tuán)隊(duì)精心打造的愿景和價值觀服務(wù)，能夠有效衡量營銷活動的成果，以便對其進(jìn)行評估和改進(jìn)。因此制定可衡量的目標(biāo)是具體的、可量化的、可實(shí)現(xiàn)、有時間限定的，例如，市場發(fā)行量、廣告收入等可量化的指標(biāo)等，將所有發(fā)行團(tuán)隊(duì)納入同一系統(tǒng)中，同時系統(tǒng)提供實(shí)時更新和進(jìn)度表，跟蹤每個人的目標(biāo)，從領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)到普通員工。每個人的衡量指標(biāo)、目標(biāo)和每周完成指標(biāo)的進(jìn)度在公司內(nèi)部清晰可見，分解目標(biāo)為可執(zhí)行的任務(wù)，每一指標(biāo)都被分配相應(yīng)的人員名字，并標(biāo)注他們的雜志發(fā)行進(jìn)展， 定期評估目標(biāo)的進(jìn)展分析偏差和挑戰(zhàn)并制定應(yīng)對措施， 通過這些量化的數(shù)據(jù)，對目標(biāo)進(jìn)行必要的調(diào)整和優(yōu)化。
2. 與企業(yè)戰(zhàn)略保持一致。雜志發(fā)行目標(biāo)應(yīng)該與企業(yè)戰(zhàn)略保持一致，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。保持戰(zhàn)略與目標(biāo)的一致性，以及靈活調(diào)整戰(zhàn)略以適應(yīng)目標(biāo)變化，是企業(yè)成功的關(guān)鍵。例如，如果企業(yè)的戰(zhàn)略是擴(kuò)大市場份額，那么目標(biāo)可以是提高雜志發(fā)行量和吸引更多讀者。
廣告和發(fā)行是雜志最重要的競技來源，雜志發(fā)行包括零售和訂閱，而推銷和宣傳對于提高雜志發(fā)行量至關(guān)重要，因此我們要學(xué)會自夸和宣傳，例如利用雜志創(chuàng)刊、活動、頒獎典禮或者特別圖文報道等來推動雜志的銷售。
3. 溝通并獲得認(rèn)可。管理者與員工如何能夠友好溝通，不僅能夠贏得員工的敬重，還能讓員工信任你，從而使員工更好地為企業(yè)服務(wù)。不要只在員工出現(xiàn)問題的時候找他們談話，了解員工，與員工平等交流等，讓員工了解并認(rèn)可企業(yè)的目標(biāo)，設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配的激勵制度，獎勵優(yōu)秀表現(xiàn)和團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)者，對未達(dá)成目標(biāo)的進(jìn)行反思和改進(jìn)，激發(fā)他們?yōu)閷?shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力工作。這有助于形成團(tuán)隊(duì)凝聚力和提高工作效率。
三、如何做好時間管理？
1.時間管理原則
優(yōu)先級原則：解釋四象限法，即重要且緊急、重要不緊急、緊急不重要、不重要不緊急。
計(jì)劃性原則：強(qiáng)調(diào)預(yù)先規(guī)劃的重要性，制定日程表和計(jì)劃。
組織性原則：分類任務(wù)，設(shè)置目標(biāo)，跟蹤進(jìn)度。
靈活性原則：適應(yīng)變化，保持靈活性。
自我獎勵原則：為自己設(shè)定獎勵機(jī)制，以保持動力。
2.時間管理的技巧和方法
制定優(yōu)先級列表：使用四象限法對任務(wù)進(jìn)行分類和排序。
制定日程表和計(jì)劃：使用電子日歷或紙質(zhì)日歷，為每天和每周設(shè)定計(jì)劃。
設(shè)定目標(biāo)和里程碑：將長期目標(biāo)分解為短期目標(biāo)，以便更容易跟蹤進(jìn)度。
避免拖延：識別拖延的跡象，并采取措施防止拖延。
學(xué)會說“不”：拒絕不必要的任務(wù)或請求，以避免分心。
批量處理任務(wù)：將類似的任務(wù)集中在一起，以提高效率。
學(xué)會休息：定期休息以恢復(fù)精力，避免過度勞累。
3.實(shí)施和維持有效時間管理的策略
定期回顧和評估：定期檢查時間管理方法的有效性，并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。
持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)：學(xué)習(xí)新的時間管理技巧和方法，并應(yīng)用于實(shí)踐中。
保持積極的態(tài)度：保持積極的態(tài)度，并堅(jiān)持不懈地努力改進(jìn)時間管理技能。
尋求支持：如果遇到困難，尋求家人、朋友或同事的支持和建議。
從小處做起：開始時不要設(shè)定過多的目標(biāo)，從小處做起，逐漸增加時間和任務(wù)的管理。
保持健康的生活方式：注意飲食、運(yùn)動和睡眠等健康習(xí)慣，以提高效率和保持精力充沛。
學(xué)會放松和娛樂：合理安排休閑娛樂的時間，放松身心，緩解壓力。
建立支持系統(tǒng)：利用現(xiàn)代科技手段建立提醒、通知和任務(wù)管理工具等支持系統(tǒng)輔助進(jìn)行時間管理。
培養(yǎng)自律精神：樹立自律意識，養(yǎng)成良好的工作和學(xué)習(xí)習(xí)慣，堅(jiān)持執(zhí)行既定的計(jì)劃和目標(biāo)。關(guān)注個人成長：將個人成長和發(fā)展作為時間管理的重要部分，為個人成長和提升創(chuàng)造時間和機(jī)會。
學(xué)會說“好”：積極回應(yīng)他人的請求或任務(wù)，但要確保這些任務(wù)與自己的目標(biāo)和優(yōu)先事項(xiàng)相符。
學(xué)會分權(quán)和委托：將一些任務(wù)分配給下屬或同事，以便更好地利用資源并提高效率。
培養(yǎng)專注力：避免分心和干擾，集中精力完成任務(wù)。使用專注工具如番茄工作法等提高專注力和效率。
保持學(xué)習(xí)和好奇心：不斷學(xué)習(xí)新知識和技能，保持好奇心和求知欲，以促進(jìn)個人成長和發(fā)展。
培養(yǎng)自我意識：了解自己的優(yōu)缺點(diǎn)和偏好，以便更好地調(diào)整時間管理方法和策略以適應(yīng)自己的需求。
綜上所述，確保企業(yè)戰(zhàn)略得以落地生根、明確目標(biāo)并做好時間管理是雜志發(fā)行企業(yè)成功的關(guān)鍵。通過制定明確的雜志發(fā)行戰(zhàn)略、傳播雜志發(fā)行戰(zhàn)略、制定發(fā)行實(shí)施計(jì)劃以及明確可衡量的目標(biāo)、溝通并獲得認(rèn)可、做好時間管理等方式，不斷提升企業(yè)的競爭力和市場地位。
簽發(fā):許衙評 監(jiān)制:楊海卿
編審:李玉琴 責(zé)編:李歡顏
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